MENYELEKSI STRATEGI PEMASARAN I MATERI 8 PRODUK KREATIF DAN KEWIRAUSAHAAN KELAS 12

Apa itu strategi pemasaran? Pengertian strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa, dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.

Pengertian strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut.

Strategi Pemasaran punya peranan penting dalam sebuah perusahaan atau bisnis karena berfungsi untuk menentukan nilai ekonomi perusahaan, baik itu harga barang maupun jasa. Ada tiga faktor penentu nilai harga barang dan jasa, yaitu:

Produksi

Pemasaran

Konsumsi

Dalam hal ini, pemasaran menjadi bagian yang menghubungkan antara kegiatan produksi dan konsumsi.

Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli

Beberapa ahli pernah menjelaskan tentang definisi strategi marketing, diantaranya adalah:

1. Kotler dan Amstrong

Menurut Kotler dan Amstrong (2008), pengertian strategi pemasaran adalah logika pemasaran dimana unit bisnis berharap untuk menciptakan nilai dan memperoleh keuntungan dari hubungannya dengan konsumen.

2. Kurtz

Menurut Kurtz (2008), pengertian strategi pemasaran adalah keseluruhan program perusahaan dalam menentukan target pasar dan memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari marketing mix; produk, distribusi, promosi, dan harga.

3. Philip Kotler

Menurut Philip Kotler, pengertian strategi pemasaran adalah suatu mindset pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran, dimana di dalamnya terdapat strategi rinci mengenai pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran, dan budget untuk pemasaran.

4. Tjiptono

Menurut Tjiptono, pengertian strategi pemasaran adalah alat fundamental yang dirancang untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan daya saing yang berkesinambungan melewati pasar yang dimasuki, dan progam pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar target tersebut.

5. Stanton

Menurut Stanton, pengertian strategi pemasaran adalah sesuatu yang melingkupi semua sistem yang memiliki hubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga hingga mempromosikan dan menyalurkan produk (barang atau jasa) yang dapat memuaskan konsumen.

Fungsi Strategi Pemasaran

Fungsi Strategi Pemasaran

Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan agar berpikir dan melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat diperlukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan di masa mendatang.

Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang perusahaan juga harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru.

2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif

Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi pemasaran ini berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga membentuk tim koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.

3. Merumuskan Tujuan Perusahaan

Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan mereka. Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan terbantu untuk membuat detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek maupun jangka panjang.

4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar prestasi kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para anggota akan lebih mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas kerja yang efektif.

Konsep Strategi Pemasaran

Pada strategi pemasaran produk atau jasa memiliki konsep khsusu sehingga ketika menjalankannya lebih terarah. Apa saja, berikut ulasannya:

§  Segmentasi Market

Sebagai pelaku bisnis, maka Anda harus melakukan klasifikasi market terlebih dahulu, karena setiap orang pasti memiliki kebutuhan yang berbeda. Klasifikasi yang bersifat heterogen ini menjadi satu-satuan pasar yang bersifat homogen.

§  Positioning Market

Agar Anda bisa semakin tepat dalam mendapatkan konsumen sesuai dengan usaha bisnis Anda, maka sebaiknya tentukan pola yang spesifik. Pola ini dibuat agar mendapatkan posisi kuat dalam market yakni segmen yang bisa menguntungkan bisnis Anda. Hal ini karena tidak ada perusahaan yang bisa menguasai keseluruhan pasar.

§  Market Entry Strategy

Strategi pemasan ini adalah strategi agar perusahaan bisa masuk pada segmen pasar tertentu. Berikut cara yang bisa dilakukan:

§  Membeli Perusahaan Lain

§  Internal Development

§  Kerjasama Dengan Perusahaan Lain

§  Marketing Mix Strategy

Marketing mix merupakan kumpulan dari banyak variable yang digunakan perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen. Berikut variable pada marketing mix:

§  Product

§  Price

§  Place

§  Promotion

§  Participant

§  Process

§  People Physical Evidence

§  Timing Strategy

Strategi pemasaran produk lainnya adalah dengan pemilihan waktu yang tepat. Anda perlu melakukan beberapa persiapan di bidang produksi dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusiakan produk ke pasar.

Trik Strategi Pemasaran Produk / Jasa

Berikut adalah 5 strategi pemasaran produk atau jasa untuk meningkatkan penjualan:

§  Kenali Konsumen Anda

Konsumen atau pembeli adalah raja, istilah ini benar adanya, karena raja sangat senang dilayani dan dibuat bahagia atas apa yang ia alami dan dapatkan. Maka dari itu, sebaiknya Anda “mengenali” target market Anda dalam hal ini konsumen sehingga Anda tahu apa yang menjadi keinginannya. Coba lihatlah tingkah laku mereka, kebiasaan mereka, sehingga Anda bisa tahu bagaimanan harus melayani mereka dan menghasilkan pelayanan yang lebih nyaman satu sama lain. Sebagai pelaku bisnis, Anda harus bisa membaca profil para konsumen Anda dengan tepat, maka bukan tidak mungkin konsumen akan loyal terhadap Anda.

§  Pilih Lokasi yang Strategis

Pemilihan lokasi yang tepat juga penting dalam strategi pemasaran produk atau jasa. Misalnya, seperti toko roti Holland Bakery yang memilih membuka toko di pinggir jalan keramaian dibandingkan didalam mall pasti ini adalah strategi marketing mereka dalam membidik pelanggan potensialnya. Maka, dari itu, cobalah pertimbangkan lokasi yang tepat untuk mendapatkan konsumen atau pelanggan Anda sesuai dengan target penjualannya.

§  Gunakan Internet Marketing

Strategi pemasaran produk lainnya yang tak kalah penting adalah internet marketing. Anda bisa menampilkan produk atau jasa melalui situs jejeraing sosial, seperti faceboo, instagram, dll. Dengan trik ini maka Anda bisa mengetahui apa selera konsumen dan apa yang mereka inginkan. Semakin hari aktivitas jual beli lewat toko online semakin banyak dilakukan orang. Hal ini juga didasari keinginan banyak orang yang lebih nyaman untuk berbelanja di ruang private mereka dan tidak berada di keramaian market.

Internet adalah fasilitas terbaik masa kini bagi Anda yang ingin mengembangkan strategi pemasaran. Tak hanya jejaring sosial, Anda juga bisa memanfaatkan website, blog, dll dengan memasang foto-foto atas produk atau bisnis Anda dengan penyajian yang menarik untuk konsumen. Dengan internet marketing juga, Anda bisa berinteraksi dengan konsumen secara langsung tanpa adanya batas ruang dan waktu dengan rasa nyaman.

§  Lakukan Promosi

Dalam tujuana pengenalan produk, maka Anda bisa mulai berpartisipasi di event-event pameran yang sesuai dengan jenis usaha bisnis Anda. Promosi ini terbukti bisa meningkatkan kepercayaan pada konsumen atas eksistensi perusahaan Anda.

Lakukan strategi promosi ini secara rutin dengan cara-cara yang kreatif sehingga konsumen lebih tertarik dan tidak merasa bisan. Contohnya, setiap berpergian, Anda bisa bagian brosur, leaflet atau pamphlet. Pada selebaran promosi tersebut berisi informasi menarik bagi konsumen atas bisnis atau produk Anda.

Selain itu, Anda bisa membuat promosi dengan metode word of mouth alias dari mulut ke mulut. Kekuatan promosi ini mampu menyebar dan menjaring banyak pelanggang hingga berkali-kali lipat. Maka, siapakan diri Anda untuk membuat konsumen lebih nyaman berbelanja pada Anda. Pastikan konsumen puas sehingga mereka bisa memberikan citra baik pada produk atau bisnis Anda. Dengan promosi juga konsumen akan tahu wujud Anda sesungguhnya walaupun bisnis Anda masih kecil dan baru.

§  Jalin Hubungan dengan Konsumen

Di era canggih seperti ini, konsumen tak hanya berhubungan antar penjual dan pembeli namun juga pembeli dan pembeli. Konsumen bisa dengan mudah mengungkapkan kekecewaan mereka lewat sosial media, blog atau sebuah komunitas atas apa yang mereka alami saat berbelanja. Bukan tidak mungkin, kekecewaan ini bisa dengan mudah tersebar ke khalayak ramai. Hal ini bisa sangat merugikan perusahaan dan bisnis Anda karena citra buruk.

Maka cobalah untuk membuat database konsumen Anda, lalu masukkan data-data penting dan kemajuan yang sudah dicapai. Anda bisa hubungi mereka secara berkala dan dengarkan apa yang menjadi kebutuhannya. Selain itu, jangan lupa untuk menginformasikan pelanggan tentan promo produk yang sedang berjalan lalu berilah dukungan yang terbaik.

Penentuan media promosi I materi 7 Produk Kreatif dan Kewirausahaan Kelas 12

Promosi adalah faktor penting penentu banyak atau tidaknya pengunjung serta sukses atau tidaknya suatu event. Karena dengan promosi yang tepat masyarakat dan target sasaran dari event menjadi mengetahui event tersebut. Banyak alat yang dapat digunakan untuk promosi event, dimana salah satu yang terkuat dan terefektif adalah melalui media. Nah bagaimana menentukan media yang tepat untuk promosi suatu event?

Budget

Banyak media yang dapat digunakan, mulai dari yang gratis seperti sosial media sampai yang bertarif puluhan atau ratusan juta. Nah untuk itu anda harus menentukan terlebih dahulu budget yang akan digunakan untuk promosi. Jika anda adalah perusahaan dengan modal besar, penggunaan media televisi sebagai media promosi akan tepat tentunya. Sedangkan bila budget anda terbatas mungkin anda dapat mempertimbangkan media sosial atau media cetak yang tentu lebih minim penggunaan budgetnya. Selain itu anda harus memperhatikan budget yang anda keluarkan untuk media promosi apakah sesuai dengan target/ segmen pasar anda atau tidak.

Target

Tujuan dari promosi suatu event adalah agar target sasaran mengetahui event tersebut dan merasa terajak/ terpanggil untuk hadir. Karena itu target sasaran dari promosi haruslah jelas. Dengan mengetahui siapa target dari promosi anda, dari situ anda dapat berangkat menentukan media apa yang cocok untuk terget tersebut.

Bila event anda adalah untuk anak muda, tentu menggunakan media promosi koran berita akan sangat salah. Gunakanlah media sosial yang setiap hari menjangkau para anak muda.

Atau bila event anda bertaraf nasional dengan target seluruh wilayah Indonesia, gunakanlah media yang dapat menjangkaunya seperti televisi nasional.

Materi Promosi

Yang perlu anda lakukan selanjutnya adalah menentukan materi atau isi dari promosi. Akan berbentuk apakah materi promosi event anda? Dengan tahu apa materi dari promosi event anda, akan lebih mudah menentukan media yang akan digunakan.

Bila materi adalah sebatas text, maka media cetak baik online maupun offline adalah pilihan yang tepat. Media sosial seperti twitter dan facebook pun cocok untuk metari iklan yang hanya berupa text.

Bila hanya berupa audio, otomatis radiolah yang harus anda pilih. Atau media streaming musik yang sedang digandrungi saat ini juga masih masuk hitungan. Podcast juga bisa diandalkan bila target anda cocok.

Bila hanya gambar media sosial Instagram adalah pilihan utama anda selain spanduk, poster, banner, ataupun billboard.

Bila berupa video dan audio anda bisa menggunakan media mulai dari media sosial seperti Youtube, media elektronik seperti televisi, sampai ke billboard elektronik atau videotron.

Trust

Yang terakhir adalah tingkat kepercayaan masyarakat terhadap media. Di zaman yang penuh dengan berita hoax, anda harus menyortir media-media pilihan anda terlebih dahulu. Apakah media tersebut sering mengeluarkan informasi hoax atau tidak. Bila memang media yang anda pilih penuh dengan hoax, tentu akan berpengaruh kepada promosi anda dan juga bahkan terhadap image anda atau perusahaan anda sebagai pemasang iklan/ promosi. Media yang penuh dengan hoax tentu juga akan banyak ditinggalkan oleh masyarakat, sehingga otomatis bila anda menggunakannya sebagai media promosi anda, pembaca atau yang melihat promosi anda juga akan sedikit. Dengan kata lain promosi anda akan tidak efektif.

 Bisnis sukses itu harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis perlu bertumbuh dan berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah satunya dengan media promosi yang tepat. Diantaranya adalah:

1.      Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena sirkulasinya luas maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena bersifat non personal maka iklan tidak mampu responsive. Oleh karena itu iklan tidak diharapkan sebagai media komunikatif interaktif.

2.      Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional. Karena bersifat personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua arah dengan audiens.

3.      Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal untuk mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan memang dirancang dengan berbagai cara (personal maupun non personal) untuk mendorong penjualan pada saat-saat tertentu.

4.      Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh masyarakat. Audiens sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber non-produsen tentu akan lebih fair atau jujur.

5.      Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya tarik tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi produk secara konkrit menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada.

Pertimbangan penentuan media tersebut adalah berdasarkan: (1) jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens, dan (2) program promosi pesaing.

–          Pilihan Media Berdasarkan Produk

Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional  akan lebih pas bila dipromosikan dengan iklan.

–          Pilihan Media Berdasarkan Pesaing.

Seringkali, perancang pilihan media diambil untuk menanggapi promosi pesaing. Karena pesaing gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, tentu perusahaan harus merespons dengan program yang seimbang agar supaya tidak ditinggalkan oleh pelanggan.

Selain itu evaluasi media cukup penting seperti evaluasi berbasis standar promosi, evaluasi berbasispola efek pengaruh, evaluasi berbasis metodologi, pra-test evaluation, pro-test evaluation, dan post-test evaluation.

–          Evaluasi berbasis standar Promosi.

Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan diperlukan standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan tujuan atau anggaran promosi.

–          Evaluasi Berbasis Pola Efek Pengaruh.

Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan hasil kinerja program.

–          Evaluasi Berbasis Metodologi

Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan inforamsi yang berbeda. Metode evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test) program promosi dilaksanakan.

Nah, untuk usaha Anda sebaiknya menggunakan promosi penjualan. Misalnya memberi hadiah bagi beberapa orang pembeli pertama, membuat sampel produk, membuat kupon berhadiah, memberikan konsultasi pelanggan dan sebagainya. Dan jangan lupa berikan layanan terbaik agar pembeli mau datang lagi.